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环氧地坪公司塑造地坪漆品牌广告投入是必需的吗

浏览次数: 日期:2012-06-15 11:17

毋庸置疑,广告效应的能量不可估量。而一些环氧地坪公司还沉浸在广告无用论的梦里不愿面对现实。他们认为不做广告照样按照传统的营销方式可以赢得市场,只有大型环氧地坪公司才能玩广告,所以很多时候环氧地坪公司与地坪漆经销商针对广告投放与投入就变成永久的鸡肋。

曾经有个案例是这样的:广东省一家环氧地坪公司把地坪漆经销商销售额的百分十投入广告表示对经销商的支持,经销商认为环氧地坪公司需要在原价格基础上下调十个百分点,他们给出的理由是经销商不需要环氧地坪公司的广告支持也能够做好产品销售。当然这样的反客为主基本上是不会得到环氧地坪公司的支持,于是他们又开始针锋相对了。

而实际上,地坪专家分析一件事情需要多角度。站在环氧地坪公司这方,他们希望给与地坪漆经销商广告支持是希望对方能够在自己的地盘上树立地坪漆品牌,这样的市场才能稳定,并且可以为以后的扩大建立基础。这就是规模经济效应,可以降低地坪材料成本,与环氧地坪公司产生双赢。

地坪公司应当和地坪漆经销商制定一个具有约束力的条款。广告支持的费用必须用在终端店面竞争与促销层面上。但是经销商为了扩大自己的利润,就希望直接把广告费用转化到当下可见的资金,这是环氧地坪公司不希望出现的。

 


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